Satış Hunisi
Açık fırsatları aşamalarına göre sütunlarda görmek; her aşamanın toplam ve olasılıkla ağırlıklandırılmış tutarını para birimi bazında izlemek.
- Menüdeki yeri
- Satış › Satış Hunisi
- Gerekli yetki
- Fırsatları görüntüleme
- Paket özelliği
- Satış
Ne işe yarar
Satış Hunisi, açık fırsatlarınızın hangi aşamada beklediğini tek bakışta gösterir. Her aşama bir sütundur; sütunun başında o aşamadaki fırsat sayısı, toplam beklenen tutar ve olasılıkla ağırlıklandırılmış tutar yazar. Satış toplantısında "hangi fırsatlar pazarlıkta, ne kadar para bekliyor" sorusunun cevabı bu ekrandadır.
Huni yalnız açık fırsatları gösterir. Kazanılan ve kaybedilen fırsatlar için Fırsatlar listesini kullanın.
Ekranda neler var
Sütunlar
Huni dört açık aşamadan oluşur: Yeni, Nitelikli, Teklif ve Pazarlık. Her sütunun başında:
- aşamadaki fırsat sayısı,
- para birimi başına toplam beklenen tutar,
- yanında Ağırlıklı tutar: her fırsatın beklenen tutarının olasılığıyla çarpımının toplamı.
Farklı para birimleri birbirine çevrilmez; her para birimi ayrı satırda toplanır.
Fırsat kartları
Her kart fırsatın başlığını, firmasını, beklenen tutarını, olasılığını ve beklenen kapanış tarihini gösterir. Başlığa tıklayınca fırsat açılır. Kartlar beklenen kapanış tarihi en yakın olandan başlayarak sıralanır; tarihi olmayanlar sona kalır. Bir sütunda en çok 30 kart gösterilir; daha fazlası varsa sütunun altındaki "+N fırsat daha" bağlantısı o aşamanın listesini açar.
Filtreler
Arama kutusu fırsat başlığında ve firma adında arar. Satış sorumlusu, fuar, beklenen kapanış tarih aralığı (Kapanış başlangıç / Kapanış bitiş) ve Sadece benimkiler ile huniyi daraltabilirsiniz. Sütun toplamları da filtreye göre hesaplanır.
Sayfanın üstündeki Liste görünümü Fırsatlar listesini, Yeni fırsat yeni fırsat formunu açar.
Nasıl yapılır
Bir fırsatı başka bir aşamaya taşımak
- Kartın altındaki Aşamayı değiştir simgesine basın.
- Açılan menüden yeni aşamayı seçin.
Fırsat yeni sütuna geçer ve olasılığı o aşamanın varsayılan olasılığı olur. Fırsatı kazanıldı ya da kaybedildi olarak kapatmak için fırsatı açıp Kazanıldı ya da Kaybedildi düğmelerini kullanın; huniden kapatılamaz.
Bir fuarın satış tahminine bakmak
- Fuar filtresinden fuarı seçin.
- Sütun başlarındaki Ağırlıklı tutarları okuyun: bu, o fuar için açık fırsatlardan olasılıklarına göre beklenen satıştır.
- İsterseniz kapanış tarih aralığıyla belirli bir döneme daraltın.
Kurallar ve dikkat edilecekler
- Huni yalnız açık fırsatları gösterir; kapanmış fırsatlar sütunlara girmez.
- Aşamanın varsayılan olasılıkları: Yeni %10, Nitelikli %25, Teklif %50, Pazarlık %75. Fırsatın formunda olasılığı elle değiştirdiyseniz ağırlıklı tutar o olasılıkla hesaplanır; aşama değiştiğinde olasılık yeni aşamanın varsayılanına döner.
- Ağırlıklı tutar bir tahmindir; cari hesaba ya da raporlardaki gerçekleşen satışa girmez.
- Aşama değiştirmek için fırsat güncelleme yetkiniz olmalıdır; yoksa kartlarda Aşamayı değiştir görünmez.
- Yalnız erişebildiğiniz şubelerin fırsatları huniye girer.